Verkaufstraining

✅ Was ist Verkaufstraining?

Verkaufstraining ist die aktive Unterstützung des Verkaufs- bzw. Vertriebspersonals. Wichtig ist, dass unter Berücksichtigung der Anlagen und Fähigkeiten des einzelnen Verkäufers und des potenziellen oder tatsächlichen Kunden, optimaler Weise, ein abschlusssicheres, ertragreiches und lösungsorientiertes Verkaufsgespräch geführt wird.

Praxis-Tipp: Der Verkäufer ist Berater und der Kunde ist nur an Lösungen interessiert.

✅ Welches Ziel hat ein Verkaufstraining?

Das Ziel des Verkaufstrainings ist es, einen positiven Veränderungsprozess einzuleiten. Sie sollten im Anschluss in der Lage sein, sich immer wieder, auch in aktiven Gesprächen, zu kontrollieren und das Gespräch auf Ihr gesetztes Ziel zu justieren.

Praxis-Tipp: Setzen Sie sich vor jedem aktiven und möglichen Gespräch ein festes Ziel, das Sie erreichen möchten und überprüfen Sie dieses im Anschluss auf Erfolg.

✅ Wie nachhaltig ist Verkaufstraining?

Verkaufstraining ist eine gute Chance sein Verhalten zu optimaler Kommunikation, unter Berücksichtigung des Kunden und der Lösung, zu erlernen oder zu verbessern. Da die meisten Menschen im Alltag sehr schnell in Ihre alten erlernten und lang praktizierten Verhaltensweisen zurück verfallen, sollten in regelmäßigen Abständen weite Verkaufstrainings zur Kontrolle, Erfolgsmeldung, Fein-Justierung und Motivation besucht werden.

Praxis-Tipp: Gehört ist nicht gelernt! Nehmen Sie sich für das Training ausreichend Zeit. Im Anschluss sollten Sie das Erlernte immer wieder abrufen können. Hier hilft auch ein Austausch mit anderen Teilnehmern oder Kollegen.

✅ Wann ist Verkaufstraining wichtig?

Verkaufstraining kann zu jedem Zeitpunkt wichtig sein. Momentan verändert sich die Welt in Folge der Digitalisierung, veränderten Umwelteinflüsse und weiteren Herausforderungen der Globalisierung, zunehmend. Das hat zur Folge, dass Produkte, Dienstleistungen, Lösungen und Vertriebswege sich auf diese Situation anpassen bzw. verändern.

Das stößt dann selbstverständlich auch einen permanenten Prozess der Überprüfung und Veränderung in vertrieblicher Hinsicht, in der Verkaufssituation und den Verkaufsgesprächen, an. Verkaufstraining sollte somit in regelmäßigen Abständen stattfinden. Voraussetzung ist, dass die Inhalte und Techniken in den Workshops und Seminaren zeitgemäß, zukunftsorientiert und praxisnah sind.

Praxis-Tipp: Überprüfen Sie sich selbst und Ihren Vertrieb, auf zeitgemäße Rhetorik und die dazugehörenden Verkaufstechniken, um auch zukünftig Ihre gewünschten Verkaufsziele zu erreichen.

✅ Was ist das beste Verkaufstraining?

Das beste bzw. optimale Verkaufstraining hat stattgefunden, wenn der Verkaufstrainer das Vertriebspersonal mental erreichen konnte und die trainierten Themen, wie lösungsorientierte Beratung, Rhetorik und Verhaltensweise und Abschlusssicherheit sofort umgesetzt werden können. Hierbei ist zu berücksichtigen, dass jeder Mensch eine individuelle Persönlichkeit hat, aber für alle gilt, dass definierte Ziel im Verkauf zu erreichen. Der Mensch benötigt unterschiedlich viele positive Impulse, um sein Verhalten zu optimieren.

Praxis-Tipp: Nachhaltigkeit und dauerhafte Umsetzbarkeit sind die Ziele für die heutige und zukünftige Beratung und Vertriebstätigkeit.

✅ Was kostet das Verkaufstraining?

Die Höhe der Kosten für das Verkaufstraining richten sich nach mehreren Faktoren. Ist das Training oder Seminar für verschiedene Teilnehmer offen, ist es ein Online Training oder findet es aktiv direkt beim Kunden z.B. in den Verkaufsräumen, auf der Messe oder in einem angemieteten Schulungsraum als Vorbereitung für erfolgreichen Verkauf von Dienstleistungen oder Produkten, statt? Hinzu kommt die Qualifikation des Verkaufstrainers und ob es sich um einfache oder erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen handelt. Vorbereitung und Reisekosten sind ein weiterer Faktor.

Praxis-Tipp: Damit Ihr Verkaufstraining erfolgreich wird, holen Sie sich frühzeitig mehrere Angebote ein und prüfen diese auf Kosten, Erfolgschancen und Erfahrung bzw. Praxiswissen des Verkaufstrainers.

✅ Warum ist Verkaufstraining wichtig?

Verkaufstraining ist wichtig, weil es im Leben im Großen und Ganzen um Liebe, Anerkennung und Zuneigung geht. Der Gegenspieler davon ist Ablehnung. Aus diesem Grund fällt es uns nicht immer leicht neue Kunden anzusprechen, Lösungen zu präsentieren oder wichtige Fragen zu stellen. Trainieren und optimieren wir die Ansprache und Rhetorik, haben wir im Anschluss mehr Erfolg und gleichzeitig werden wir mit Anerkennung belohnt.

Praxis-Tipp: Nur wer sich verbessern möchte und fleißig im Seminar und anschließend in der Praxis trainiert, wird langfristig Erfolg haben. Denken Sie an den Sport!

✅ Wo findet das Verkaufstraining statt?

Das Verkaufstraining findet optimaler Weise am Point of Sales statt. Das Training kann begleitend während Ihrer Tätigkeit wie z.B. Verkaufsgespräche, Verhandlungen oder bei Präsentationen stattfinden oder vorbereitend in Ihrem Unternehmen oder in Seminarräumen.

Praxis-Tipp: Der Veränderungsprozess kann oft durch gelockerte Atmosphäre und positive Gedanken begünstigt werden. Gehen Sie mit Spaß, Freude und festem Willen zu lernen in das Verkaufstraining, so werden auch Sie ein Verkaufsprofi.