Positionierungsstrategie

Positionierungsstrategie
Ein Produkt, Dienstleistung oder Marke richtig positionieren

Um eine erfolgreiche Positionierungsstrategie zu entwickeln, ist es wichtig zu verstehen, was Positionierung ist und wie sie verwendet werden kann. Positionierung ist der Prozess der Gestaltung eines einzigartigen Platzes für ein Produkt oder Unternehmen beim Kunden. Es geht darum, eine Wahrnehmung oder Idee über ein Produkt oder Unternehmen zu schaffen, die sich von allen anderen unterscheidet. Das Ziel der Positionierung ist es, sicherzustellen, dass das Produkt oder Unternehmen seinen eigenen, einzigartigen Platz im Gedächtnis des Kunden einnimmt und die richtige Position am Markt findet.

Bei der Erstellung einer Positionierungsstrategie müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden. Der wichtigste Faktor ist, die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden bzw. Konsumenten zu verstehen. Es ist auch wichtig, die Konkurrenz zu verstehen und wie das Produkt oder Unternehmen im Vergleich zu anderen Alternativen abschneidet. Darüber hinaus ist es notwendig zu identifizieren, was das Produkt oder Unternehmen einzigartig macht und welche Botschaft und welches Angebot an die Kunden kommuniziert werden soll.

Steigende Umsätze und ein positives Markenimage sind kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis harter Arbeit. Die richtige Positionierungsstrategie zu finden, ist für Unternehmen aller Branchen essenziell, um fundierte Entscheidungen zu treffen und einen durchdachten Weg in die betriebliche Zukunft zu gehen.

Mumme & Partner unterstützt Sie als Kunde dabei und sorgt mit einer externen und unabhängigen Perspektive für die richtigen Positionierungsstrategien passend zu Ihrem Firmencharakter. Unsere Vertriebsexperten positionieren Ihr Produkt, Marke oder Dienstleistung erfolgreich im Markt und erarbeiten mit Ihnen ihr Alleinstellungsmerkmal USP.

Warum überhaupt eine Positionierungsstrategie?

Management und Vertrieb sind mit regelmäßigen Analysen ihres Unternehmens und der erzielten Verkaufserfolge in einer zurückliegenden Geschäftsspanne vertraut. Oft wird bei der Ausarbeitung zukünftiger Strategien übersehen, welche Schritte durch den Wettbewerb durchgeführt werden und eine neue Positionierung und Profilierung auf dem Markt notwendig machen.

Hierfür bieten sich unterschiedliche Positionierungsstrategien an, die von diversen Faktoren abhängen und nicht pauschal festgelegt werden können. Dies kann eine strategische Neuausrichtung oder die Optimierung des bislang eingeschlagenen Weges umfassen, um die Kernkompetenzen Ihres Unternehmens stärker hervorzubringen und hierüber Bestandskunden und Neukunden zu überzeugen.

Positionierung einer Marke oder Dienstleistung

Wenn Sie eine Marke oder Dienstleistung entwickeln, ist es wichtig, darüber nachzudenken, wie diese von der Öffentlichkeit wahrgenommen werden soll. Sie möchten eine klare Positionierungsstrategie haben, die die Menschen wissen lässt, worum es bei Ihrem Unternehmen geht.

Dies kann auf verschiedene Arten geschehen – indem Sie sich auf die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts konzentrieren, eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern ansprechen oder die Vorteile hervorheben, die Ihr Unternehmen bietet.

Egal für welche Strategie Sie sich entscheiden, es ist wichtig, Ihrer Botschaft treu zu bleiben und Ihr Branding konsistent zu halten. Auf diese Weise schaffen Sie eine starke Identität für Ihr Unternehmen, an die sich die Kunden bzw. Konsumenten erinnern und der sie vertrauen.

Welche Positionierungsstrategien gibt es?

Wie ein Unternehmen seine Produkte, Marken oder Dienstleistungen positioniert, ist eine der wichtigsten strategischen Entscheidungen, die es treffen wird. Eine gut ausgeführte Positionierungsstrategie kann einen starken Wettbewerbsvorteil schaffen.

Bei der Positionierung einer Marke oder Dienstleistung sind drei Schlüsselfaktoren zu berücksichtigen: was sie ist, was sie tut und für wen sie bestimmt ist. Ein Unternehmen muss zuerst entscheiden, wofür es bekannt sein möchte, und dann eine Botschaft formulieren, die dies seiner Zielgruppe klar kommuniziert. Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass die Merkmale und Vorteile der Marke oder des Dienstes in ihren Marketingaussagen genau wiedergegeben werden.

Schließlich ist es entscheidend, der Positionierungsbotschaft treu zu bleiben, auch wenn die Dinge nicht wie geplant verlaufen. Wenn ein Unternehmen beginnt, Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, die nicht mit seiner Positionierung übereinstimmen, werden die Verbraucher bzw. Konsumenten verwirrt und vertrauen der Marke möglicherweise nicht mehr.

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Welche effektiven Positionierungsstrategien gibt es?

Es gibt viele effektive Positionierungsstrategien, mit denen sich ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern abheben kann. Eine beliebte Strategie besteht darin, auf einen bestimmten Nischenmarkt abzuzielen und das Unternehmen der ersten Wahl für Produkte oder Dienstleistungen in diesem Markt zu werden.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, sich auf Qualität und Kundenservice zu konzentrieren und sicherzustellen, dass die Kunden mit ihrem Kauf zufrieden sind und bereit sind, das Unternehmen weiterzuempfehlen. Darüber hinaus können sich Unternehmen durch Branding differenzieren und eine einzigartige Identität schaffen, an die sich Kunden erinnern und die sie mit dem Unternehmen in Verbindung bringen. Durch den Einsatz einer oder mehrerer dieser Strategien können sich Unternehmen von der Konkurrenz abheben und ihre Erfolgschancen erhöhen.

Produktpositionierung

Weiterhin entscheiden verschiedene Positionierungsstrategien: Produkt, Geographie, Preis und Zielmarkt.

Bei der Produktpositionierung entscheidet ein Unternehmen, wie sein Produkt beim Verbraucher wahrgenommen wird. Sie entscheiden sich möglicherweise dafür, ihr Produkt als High-End oder Low-End, exklusiv oder zugänglich usw. erscheinen zu lassen. Diese Strategie wird oft in Verbindung mit anderen Marketingmaßnahmen wie Werbung und PR verwendet.

Geografische Positionierung ist, wenn ein Unternehmen mit seinen Produkten eine bestimmte Region oder ein bestimmtes Land anvisiert. Dies kann aus verschiedenen Gründen geschehen, beispielsweise um neue Märkte zu erschließen oder mit lokalen Unternehmen zu konkurrieren. Es ist wichtig, vorher zu recherchieren, um sicherzustellen, dass im Zielgebiet genügend Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht.

Vertriebstraining mit Vertriebstrainer Peter M. Mumme

Petra Westphal, Exhibition Group Director
Messe München GmbH

Was moderne Positionierungsstrategien umfassen

Ihre aktuelle Marktposition und Ihre Zielsetzungen für die nahe und mittelferne Zukunft sind wesentliche Kriterien für die Ausarbeitung einer Positionierungsstrategie. Dies erfolgt professionell in mehreren Schritten und sollte verschiedene Aspekte umfassen:

  • Analyse des Ist-Zustandes Ihres Unternehmens und Ihrer Wettbewerber.
  • Ausarbeitung individueller Kriterien zur Positionierung.
  • Strategische Erarbeitung Ihrer gewünschten Marktpositionierung.
  • Erstellung eines kurz- und langfristig umzusetzenden Strategieplans.
  • Nachhaltige Kontrolle Ihrer Strategie, Optimierung inklusive.

Bei vielen dieser Schritte zeigen sich die Vorzüge einer Zusammenarbeit mit einem externen Partner. Dieser wirft einen unabhängigeren Blick auf Ihren Betrieb und das Verhalten Ihrer Konkurrenz, um rechtzeitig Chancen und Risiken des Marktes aufzuzeigen. Wir als Unternehmensberatung verfügen in dieser Hinsicht über große Erfahrung und begleiten Sie über jeden gewünschten Zeitraum hinweg, um Ihre Strategie der Positionierung immer wieder professionell zu überdenken.

Verbesserung der Marktposition

Eine zeitgemäße und an Ihr Unternehmen angepasste Strategie ebnet nicht alleine den zukünftigen Weg Ihres Unternehmens. Bereits in der Gegenwart lässt sich mit einer fundierten Analyse Ihrer Marktposition und gezielten Ausrichtung Ihrer Tätigkeiten in Marketing und Vertrieb bares Geld sparen.

Mumme & Partner unterstützt Sie dabei und macht Sie gerne mit Strategien und der richtigen Positionierung vertraut, die Ihre Marktposition erhalten und verbessern werden.

Vertriebscoaching, Vertriebstraining und Verhandlungstraining | Unternehmensberatung Mumme & Partner Unternehmensberatung für Vertrieb Mumme & Partner

Thomas Grulke, Geschäftsführer
Stadtwerke Olching bei München | Positionierung und Vertriebstraining

Positionierungsstrategie – Analyse der Marktposition

Die Vorteile eines externen Dienstleisters

Für die Erarbeitung verschiedener Positionierungsstrategien erhalten Sie durch Mumme & Partner einen umfassenden und individuell abgestimmten Service, der Ihnen zahlreiche Vorteile zusichert:

  • umfassendes Know-How in diversen Branchen, dass zu einer fundierten und aussagekräftigen Analyse des Marktes und Ihrer Konkurrenten bzw. den Mitbewerbern beiträgt.
  • professionelle Unterstützung für Ihre Neupositionierung auf dem Markt, die alleine durchgeführt oft als großes betriebswirtschaftliches Risiko angesehen wird.
  • vielfältige Ideen zur Lösung und Umsetzung Ihrer betrieblichen Probleme, um eine wirklich individuelle Positionierungsstrategie zu erhalten.
  • bedarfsgerechte Schulung Ihrer Mitarbeiter bis hinauf zum Marketing- oder Vertriebsleiter, um Ihre neu gewählte Positionierungsstrategie auf allen Unternehmensebenen sinnvoll umzusetzen.
Positionierunsworkshop - Vertriebscoaching & Vertriebstraining bei Netdoctor in München

Gregory Mc Cutchan, Head of Sales
NetDoktor.de GmbH, München (Holtzbrinck Digital)

Mit Mumme & Partner in eine erfolgreiche Zukunft

Überzeugen Sie sich in einem persönlichen Gespräch selbst von unseren Kompetenzen und nutzen Sie die Veränderungen des Marktes zu Ihren Gunsten. Von der Ausarbeitung einzelner Vertriebsstrategien bis zum Vertriebscoaching Ihrer Mitarbeiter erhalten Sie durch uns sämtliche Services aus einer Hand.

Mumme & Partner freut sich über Ihr Interesse und bietet Ihnen in jeder Unternehmensphase maßgeschneiderte Strategien an!

Mit uns erreichen Sie Ihre Ziele und den gewünschten Erfolg.

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