Messecoaching

Messecoaching
professioneller Erfolg auf der Messe

Messen bieten Unternehmen und Firmen die beste Gelegenheit, ihre Produkte und Dienstleistungen dem Kunde zu präsentieren. Aber um das Beste aus diesen Veranstaltungen zu machen, ist es wichtig, dass Unternehmen gut vorbereitet sind. Das bedeutet, dass die Mitarbeiter im Voraus das richtige Training und Coaching durch einen Messetrainer oder Messecoach bekommen.

Beim Messetraining gibt es im Wesentlichen drei Möglichkeiten: Online-Training, unternehmensspezifisches Training oder Messe-Coaching direkt am Messestand. Online-Schulungen werden normalerweise über Webinare oder Video-Tutorials durchgeführt und können den Mitarbeitern helfen, sich vorzubereiten, auch wenn sie nicht physisch bei der Veranstaltung anwesend sein können. Unternehmensspezifische Schulungen konzentrieren sich auf Kundendiensttechniken und Produktkenntnisse, die für die Angebote Ihrer Firma spezifisch sind.

Der Messeauftritt und Messestand für eine neue Messe muss lange geplant werden, benötigt viel Zeit und ist nicht gerade günstig. Genau aus diesem Grund sollte das Standpersonal das Bestmögliche aus diesem Messeauftritt machen. Eine professionelle Vorbereitung für die anstehende Messe ist das wichtigste um erfolgreich zu sein. Aber immer noch werden vom Messepersonal oft Besucher beraten, die eigentlich keinerlei Bedarf haben oder eine Präsentation auf der Messe erfolgt wie ein Verkaufsgespräch im Geschäft.

Erfolgreiche Messepräsenz sieht anders aus. Wir haben uns seit einigen Jahren darauf konzentriert und spezialisiert, erfolgreiches Messecoaching für Unternehmen durchzuführen und vor Ort auf Messen und bei Messeauftritten mit fachkundigen Tipps und Optimierungshinweisen kompetent zur Seite zu stehen und direktes Feedback zugeben. Mit uns erreichen Sie Ihr gewünschtes Messeziel.

Was sind die Ziele und Themen für ein Messecoaching?

Das Coaching und Verkaufstraining während der Messe hat sich als besonders erfolgreich erwiesen, wenn im Vorfeld ein Messetraining absolviert wurde. Zwischen den Inhalten beim Coaching und dem Messetraining bestehen große Unterschiede. Während es beim Training für die Messe darum geht, Wissen aufzubauen und das Standpersonal für verschiedene Dinge zu sensibilisieren, soll das Coaching das Gelernte noch einmal für das Messegespräch ​festigen.

Beim Messecoaching ist die aktive Begleitung und die Themen durch den Messecoach und Messetrainer temporär.

Der Messecoach

  • steht dem Messeteam für Fragen oder eine Info während der Messe und Messegesprächen fachkundig und erfahren zur Verfügung,
  • beobachtet dezent die Standmitarbeiter und Ihr Verhalten, um bei Bedarf beim Besuch eines Kunden Feedback zu geben,
  • unterstützt den Mitarbeiter direkt beim Verkaufen und hilft im fachkundig die Messeziele zu erreichen,
  • übt in der Leerlaufzeit auf Wunsch noch einmal strukturierte Messegespräche und
  • fast am Ende des Tages noch einmal das gesamte Geschehen und die Themen zusammen um anschließend den Messererfolg zu sichern.

Messecoaching auf der Messe

Messecoaching ist im Messebereich ein Baustein, mit dem auf bestehende Trainings aufgebaut werden kann. Die Messetrainer sind besonders hilfreich, um hochspezifische Fähigkeiten und Kenntnisse rund um die Veranstaltung zu entwickeln. Darüber hinaus helfen sie den Teams zu verstehen, wie sie am besten mit Kunden und anderen Interessengruppen interagieren.

Gleichzeitig geben Messecoaches auch Feedback und begleiten den gesamten Prozess des erfolgreichen Messeaufbaus. Sie kennen die Stärken und Schwächen der einzelnen Teammitglieder sehr genau und können ihre Herangehensweise entsprechend anpassen. Dadurch wird sichergestellt, dass alle am Projekt bzw. auf der Messe Beteiligten ein umfassendes Verständnis dafür haben, was zu tun ist, und auf alle Herausforderungen vorbereitet sind, die während des Aufbaus oder der Durchführung auf der eigentlichen Veranstaltung auftreten können.

Termine 2025 – offenes Seminar „Messecoaching“ – deutschlandweit:

Messecoaching Stuttgart:04.02.2025* von 10:00 – 16:00 Uhr
Messecoaching München:10.02.2025* von 10:00 – 16:00 Uhr
Messecoaching Frankfurt:30.01.2025* von 10:00 – 16:00 Uhr
Messecoaching Düsseldorf:individuell auf Anfrage

*Mindestteilnehmerzahl 8 Personen

Hier finden Sie einen Auszug aus unseren aktuellen Case Studies. Weitere Informationen gerne in einem persönlichen Gespräch.


www.lasercomponents.de

Laser Components GmbH | Olching

Ausgangssituation: Messetraining für das Unternehmen Laser Components GmbH in Olching als Messevorbereitung für die Weltleitmesse LASER World of PHOTONICS 24. – 27. Juni in München.

Maßnahmen: Individuelles Inhouse Messetraining und Messecoaching. Wettbewerbsvorteile sichern durch professionelles, nachhaltiges und praxisnahes Messetraining mit Mumme & Partner den Messeprofis deutschlandweit. ​

Ergebnis:  Erfolgreiches 2-tägiges Messetraining zur Technologiemesse für 30 Vertriebs- und Marketingmitarbeiter.

Messetraining Mumme & Partner - Stuttgart und München

Laser Components GmbH, Olching
Messetraining und Vertriebstraining

Warum Messecoaching?

Für die Erreichung optimaler Messeziele und den Vertriebszielen sollte das Messeteam bereits im Vorfeld entsprechend geschult worden sein. Das kann im besten Fall auch unser Messecoach übernehmen. Auf der Messe selber herrschen aber ganz besondere Rahmenbedingungen, auf die individuell eingegangen werden muss. Während es im Messetraining noch um

  • Besucheransprachen und Kontaktaufnahme
  • Gesprächsführung und Abschlusstechniken oder
  • professionelle Produktpräsentation

ging, ist das Messecoaching dazu gedacht, das neu erlernte Wissen und die Inhalte erfolgreich im New Business auf dem Stand der Messe umzusetzen. Dabei hilft Ihnen unser Coach aktiv in der Praxis. Seine Erfahrung und sein Wissen helfen Ihnen und sind der Weg zum Erfolg. Er blickt aus einer anderen Perspektive auf Ihr Messepersonal und kann so ganz gezielt darauf achten, dass eingefahrene Gleise nicht wieder betreten werden. Sie bekommen aktives Profiwissen auf Ihrem Stand während der Messe und erreichen somit Ihre Ziele.

Vertriebstraining mit Vertriebstrainer Peter M. Mumme

Messecoaching deutschlandweit mit Mumme & Partner
Stuttgart und München

Wann ist Messecoaching erfolgreich?

Wenn Ihr Standpersonal das vorhergehende Messetraining oder Seminar für die Messe erfolgreich absolviert hat, kehrt häufig der Berufsalltag wieder ein. Die Gefahr, dass das erlernte neue Wissen und Können im Rahmen der Routine wieder verloren geht, ist dabei groß. Das lässt sich verhindern, wenn Sie Ihren Mitarbeitern die Gelegenheit geben, das Repräsentationsmaterial und das Seminar noch einmal in Ruhe nachzuarbeiten, um das Erlernte auch in den Alltag zu integrieren und so das Messeziel zu erreichen.

Unser erfahrener Messecoach begleitet Sie und Ihre Mitarbeiter kompetent auf der Messe, um dort ebenfalls darauf zu achten, dass das Erlernte nicht in der Routine untergeht. Für maximale Messeerfolge ist der Messecoach der perfekte Ansprechpartner für Ihre Mitarbeiter. Hier können Sie auch während der Messe Fragen stellen, Probleme besprechen oder sich weitere Anregungen zur Neukundengewinnung holen. Der Coach kann aktiv mit Ihrem Messepersonal die Besucher und Kunden empfangen und beraten.

Messecoaching nach dem Messetraining​

Mit dem Ende der Messe ist die Arbeit noch längst nicht beendet. Auch hier leistet unser Messecoaching gute Dienste. Wir zeigen Ihnen, was nach der Messe wichtig ist. Unterschieden wird dabei in eine quantitative und eine qualitative Auswertung. Bei der quantitativen Auswertung geht es vor allem um Wirtschaftszweige und Branchen und die Anzahl der Besucher und Interessenten pro Branche. Die qualitative Auswertung ist bedeutend umfangreicher, denn hier werden die Weichen für den weiteren Kontakt gestellt. Wichtig sind deshalb

  • die Art der Kunden und Besucher,
  • die Interessenschwerpunkte,
  • Resonanz auf die Besucherwerbung,
  • Kritiken oder Anregungen zum Messestand,
  • positive oder negative Stimmen der Besucher und auch
  • die Meinungen der eigenen Mitarbeiter und dem Standpersonal.

Das kann man sich natürlich nicht alles merken, sondern sollte es sofort nach einem Kontakt notieren.

Messetraining - und Messecoaching die größte Fachmesse in Düsseldorf -Messe MEDICA - für Fa. OSYPKA - Messetrainer Peter M. Mumme von Mumme & Partner

Messecoaching
Messetrainer Peter M. Mumme

Wo Messecoaching?

Wenn das Management mit seinen Führungskräften und dem gesamten Team ein Messetraining absolviert hat​, ist das Messecoaching auf jeden Fall ein weiterer Baustein auf Ihrem Weg zum Erfolg im New Business. Unser Messecoach setzt seine Arbeit aktiv vor Ort auf Ihrem Messestand mit viel Feingefühl im Hintergrund fort.

Auf Ihren Wunsch hin unterstützt unser Messecoach Ihr Standteam während der gesamten Messe und sichert Ihnen in Zukunft den gewünschten Messeerfolg. Ihre Besucher werden professionell, kompetent und fachkundig informiert, somit ist den Besuchern und Kunden eine kompetente Auskunft und Information über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu jederzeit gewährleistet.

Vertriebscoaching_Mumme & Partner Unternehmensberatung Stuttgart

Thomas und Miriam Kabilka, Geschäftsführer
LICO GmbH, Unterhaching bei München | Vertriebscoaching, Messetraining und Messecoaching


www.lico-solutions.com​

LICO GmbH | Ground Support Equipment for helicopters & space industry (Sondermaschinenbau)​ | München

Ausgangssituation: Vertriebscoaching und anschließendes Messetraining & Messecoaching für die Fa. LICO Stahl und Kunststofftechnik GmbH​ in München als Messevorbereitung für die Messe Helitech International in Amsterdam.

Maßnahmen: Individuelles, nachhaltiges und praxisnahes Messetraining und Messecoaching.

Ergebnis:  Erfolgreiche Umsetzung der Maßnahmen während der Messe Helitech International in Amsterdam.

Vorteile durch Profi-Wissen beim Messecoaching

Der Messecoach ist extern und hat deshalb einen ganz anderen Blick auf Ihr Unternehmen und Business als die eigenen Mitarbeiter. Hinweise, die er zur Optimierung gibt, werden anders aufgenommen als von einem Vorgesetzten. Da unser Messetrainer in der Regel bei Ihren Führungskräften, Key Account Managern und Mitarbeitern aus dem Unternehmen bereits bekannt ist, gibt er Ihnen zusätzliche Sicherheit und Sie erhalten Profiwissen vom Messecoach.

Erreichen auch Sie Ihre gewünschtes Ziel für 2023!

Wir freuen uns über Ihre Anfrage und begleiten bzw. unterstützen Sie und Ihr Team gerne auf Ihrem Messestand während Ihrer Messe und Messeteilnahme in München, Stuttgart, Frankfurt, Nürnberg, Hamburg, Hannover, Düsseldorf, Köln oder weiteren Messen deutschlandweit – für jede Branche – selbstverständlich auch Inhouse.

Messecoaching auf dem Messestand Peak Performance - bee GmbH

Messebauer bee GmbH
Messecoaching - Messestand

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