Messetraining
Die Messe als Marketinginstrument nutzen

✓ Wie funktioniert Messetraining?

Messetraining bezeichnet das aktive Training der Standbesetzung Ihres Unternehmens und evtl. den Servicekräften unmittelbar vor Messebeginn oder einige Tage vorher als Messevorbereitung.

Das Training kann unter Einbeziehung von Produktvorstellungen und New Business Aktivitäten zur Neukundengewinnung 6 – 8 Stunden in Anspruch nehmen und durch ein Impulstraining als Auffrischung und Motivation von 1 bis 2 Stunden vor der Messe dauern.

Praxis-Tipp: Begleitendes Messecoaching während des Messebetriebes stellt eine sinnvolle Ergänzung zum Messetraining und somit zum Erreichen Ihrer angestrebten Messeziele dar.    

✓ Warum Messetraining?

Auf regionalen, nationalen oder internationalen Messen treffen sich auf begrenztem Raum, zu definierten Zeiten, Anbieter und Interessenten. Somit ist die Messe als wichtige Chance zu verstehen. Die Messehalle ist der Ort, an dem sich viele Menschen in kurzer Zeit treffen, um Gespräche zur Akquise zu führen und Produkte oder Dienstleistungen dem potenziellen Kunden präsentieren. Die Bestandskundensicherung und der Bestandskundenausbau spielen auf der Messe auch eine sehr wichtige Rolle. Dadurch, dass sich Menschen in guter Atmosphäre mit ähnlichem oder gleichem Focus aufhalten, herrscht hier auch eine niedrige Ansprechschwelle, die zur Neukundenakquise perfekt genutzt werden kann. Diese Zeit ist unbedingt aufmerksam, strukturiert und abschlusssicher zu nutzen.

Praxis-Tipp: Da 1 Messeminute ein Unternehmen ca. 60,00 bis 600,00 EUR kosten kann, lohnt sich in jedem Fall ein auf Sie und Ihre Branche angepasstes individuelles Messetraining zu buchen. 

✓ Was sind die Inhalte im Messetraining?

Im oder vor dem Messetraining sollten zunächst sämtliche Ziele des Unternehmens und auch die persönlichen Ziele jedes Messeteilnehmers definiert sein. Der Elevator Pitch bereitet Sie schnell auf eine einheitliche Unternehmensvorstellung während der Messe vor. Nach der Einteilung der Grundtypen der Messebesucher kann dann die optimale Ansprache und das Kommunikationstraining erfolgen. Das Präsentationstraining von Exponaten, Dienstleistungen oder Produkten, mit anschließender Verbindlichkeits- und Abschlusstechnik runden das Messetraining ab.

Praxis-Tipp: Bereiten Sie sich auf das Messetraining vor, um für sich und das Unternehmen möglichst viel aus dem Training, für die anstehende Messe mitzunehmen. Nehmen Sie möglichst oft an praktischen Übungen teil.     

✓ Wann ist Messetraining erfolgreich?

Wie erfolgreich ein Messetraining ist, hängt von mehreren Faktoren ab. Zunächst betrifft es die Auswahl des Messetrainers, der möglichst viel Erfahrung in Bezug auf Messen, Rhetorik-Training, Psychologie und praktischen Umgang mit Menschen sowie Vertriebserfahrung mitbringen sollte. Versuchen Sie möglichst bei der Auswahl ihn in ein persönliches Gespräch mit einzubinden. Ein weiterer Erfolgsfaktor ist das Erreichen der gewünschten Messeziele. Das hängt selbstverständlich davon ab, wie diese definiert wurden. Der optimale Einsatz der aufgefrischten oder ergänzten Rhetorik, Standeinteilung, Standorganisation und After Sales sind weitere Faktoren, die beim Messetraining besprochen werden.

Praxis-Tipp: Je klarer Sie die Messeziele definieren, desto detaillierter lässt sich im Anschluss an die Messe der Erfolg analysieren.

✓ Wieviel kostet Messetraining?

Die Kosten für das Messetraining gestalten sich sehr unterschiedlich. Wichtige Faktoren bei der Berechnung sind Dauer, Qualifikation des Messetrainers, Vorbereitungszeit und Anlass. Mit einem definierten Briefing Ihres Unternehmens lassen sich gezielte Angebote bei verschiedenen Trainern einholen, um Vergleiche anzustellen. Die Entscheidung sollte möglichst erst nach einem kurzen persönlichen oder virtuellen Gespräch erfolgen.

Praxis-Tipp: Fragen Sie zum Messetraining frühzeitig an, damit der Messetrainer und Sie über genügend Zeit zur Planung und Inhaltsbesprechung verfügen.

✓ Was unterscheidet Messetraining vom Messecoaching?

Ein Messetraining findet immer im Vorfeld zur Vorbereitung auf die Messe statt. Das Messecoaching hingegen stellt die aktive Begleitung und Hilfestellung der Standbesetzung während der Messe dar.

Das Messetraining in Verbindung mit dem Messecoaching ist eine optimale Kombination, den die bereits trainierten Verhaltens- und Gesprächstechniken können aktiv und real trainiert werden. Hier sollte der Messetrainer mit gutem Beispiel vorangehen und zu jedem Zeitpunkt aktiv unterstützen können.

Praxis-Tipp: Kann im Vorfeld der Messe kein Messetraining stattfinden, ist das Messecoaching eine ideale hilfreiche Ergänzung für Ihren Messeauftritt.