LICO GmbH | Ground Support Equipment for helicopters & space industry (Sondermaschinenbau) | Unterhaching bei München
Maßnahmen
Positionierungsworkshop, aktives Vertriebscoaching und Messetraining zur Neukundengewinnung. Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Fragetechniken.
Ergebnis
Durch das aktive Vertriebscoaching konnten in kurzer Zeit erfolgreich, auch auf Messen, Neukunden für das Ground Support Equipment (Arbeitsbühnen, Transporträder, Schleppstangen und Rotormast Replacement Kit) gewonnen werden. Das anschließende individuelle Messetraining und Messecoaching wurde bereits erfolgreich angewendet.
